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爭奪入口 家具企業爭相跨界家裝

發布時間：2018-12-15 admin 1229
2018年12月3日，廈門金牌廚柜股份有限公司(以下簡稱“金牌廚柜”)發布公告稱，將出資2240萬元成立廈門金牌桔家云整裝科技有限公司(以下簡稱“金牌桔家云整裝”)，正式向家裝領域進軍。此前，尚品宅配、歐派、曲美家居等上市家具企業已搶先布局家裝，將業務向前端延伸。分析人士認為，上市家具企業跨界家裝，除了做大產值讓業績報表好看之外，真正的意圖是爭奪流量入口。

金牌推出桔家云整裝

2018年12月3日，金牌廚柜發布公告稱，將出資2240萬元投資成立子公司金牌桔家云整裝。 以貨幣形式認繳出資2240萬元，占金牌桔家云整裝2800萬元注冊資本的80%。

突然之舉，醞釀已久。自從2017年5月12日金牌廚柜正式登陸上交所之后，旗下高端衣柜定制品牌“桔家衣柜”就進入了快速發展期。金牌廚柜2018年半年報顯示，截至2018年6月30日，金牌桔家衣柜專賣店超230家(含在建)，上半年實現營業收入3523.58萬元，同比增長450.78%。2018年上半年，金牌廚柜成立桔家木門事業部，桔家“定制家”戰略再下一城。

先突破衣柜之后再拓展木門，看上去是櫥柜企業進軍全屋定制的邏輯，沒想到金牌向前躍了一大步，直接邁向整裝。對于此次成立的金牌桔家云整裝，金牌廚柜的解釋是“為布局整裝事業，構建整裝業務服務能力，推進公司整裝業務的發展，增強公司競爭力”。

金牌廚柜做整裝，怎么做？從其宣布成立金牌桔家云整裝4天后金牌再次發布的公告中可以窺出一二。公告中，金牌廚柜公布了金牌桔家云整裝業務范圍，包含家用電器批發、建材批發、其他室內裝飾材料零售、燈具零售、廚房用具及日用雜品零售、衛生潔具零售、木質裝飾材料零售、其他互聯網服務(不含需經許可審批的項目)等。從公告透露的信息來看，除了做整裝以外，金牌廚柜似乎有意搭建平臺。

爭相布局家裝

金牌廚柜突入整裝，應該會與兩大定制巨頭——尚品宅配、歐派繼續在整裝交鋒。

尚品宅配早在2017年就大膽切入整裝，推出自營整裝業務和HOMKOO整裝云平臺。其中，HOMKOO整裝云平臺是賦能家裝企業，通過S2b的方式幫助家裝企業解決硬軟裝一體化、多工地管理、供應鏈整合和提供櫥衣柜等定制家具產品等問題；自營整裝業務更像是研發中心，通過自營裝修團隊實際體驗整裝云項目的所有環節和痛點，有針對性地進行項目調整和優化。

與尚品宅配不同，歐派的整裝大家居實際上是利用自身的影響力和全屋定制能力，整合家裝供應鏈，賦能家裝公司。“家裝公司有服務但是沒有產品，我們定制公司有產品，通過這種結合形成一種完整的服務鏈條，為消費者提供所見即所得的家居空間解決方案，滿足消費者一站式的個性化定制整裝消費需求。” 歐派集團副總裁劉順平預測，未來大部分家裝公司可能會成為產品化整裝公司的城市服務商。

此外，借與京東聯合試水無界零售之際，曲美家居也悄然上線了家裝業務。2018年9月27日，新物種曲美|京東之家落戶北五環來廣營西路，順電梯而上，三樓就是曲美的家裝空間，為消費者提供包含硬裝、軟裝、家具、設計、施工等一站式家裝服務。除了精心設計“陽光里”、“成長樂園”、“商務休閑”、 “小家有大”、 “智能家居”等五大樣板間滿足不同人群消費需求以外，還設置了凈風新水區展示區、櫥柜和定制家居展示區、衛浴展示區以及中心的建材區，看完樣板間，來到建材選購區，消費者可以和設計師挑選建材，商討整裝設計，定下方案后還會有專業的顧問為消費者進行設計、施工、售后等全面服務。

值得注意的是，尚品宅配、歐派、曲美家居這幾家率先跨界做家裝的家具企業，都已經先后登陸資本市場。

爭奪流量入口

泛家居圈創始人周忠認為，這些上市定制企業跨界家裝是必然，“定制家居市場降溫，以歐派、尚品宅配、金牌為代表的上市公司今年前三季度的營收增速大大放緩，行業的寒冬，迫使頭部企業尋找現實的新的增長點及未來的發展可能性，擁有4萬億市場的整裝業務成為它們共同的選擇”。

據21財經“2018中國新零售報告”顯示，預計2017-2022年，家裝行業線上交易額將從1267億元增至12651億元，復合增長率高達58.4%。隨著智能家居、云計算、VR等數字化技術逐漸在行業中滲透，“全屋個性化定制”、“線上線下同價、同權益、同庫存”等新零售模式開始迅速占領市場，在這一過程中，家裝行業的產業鏈、服務鏈也開始重整、變革。定制增速放緩，跨界家裝擴大產值，是作為上市公司的現實選擇。

“定制家具企業向前走，往整裝方向發展，做整合服務，是深挖客戶價值的一種方式，畢竟在流量減少的情況下，只有通過提高客戶的滿意度和客單值，才能讓企業的業績保持高速增長。” 尚品宅配總經理李嘉聰表示，做整裝是著眼于尚品宅配的實際情況。

分析人士認為，先裝修再買家具的消費習慣，讓家具企業一直處于被動狀態，跨界家裝，除了擴大產值，讓業績報表好看以外，最重要的是可以搶奪流量入口。在資本的加持下，家具企業爭相跨界家裝，也許會加速整裝由趨勢變為現實。


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